Bu Yatırım Sektörü Sarsacak

Hayat Kimya, İzmit`te Türkiye`nin en büyük deterjan fabrikasını kuruyor. Fabrika şirketin kapasitesini 2.5 kat arttıracak. Yahya Kığılı`nın şirketi Hayat Kimya, daha bilinen adıyla Bingo.. 1988 yılında temizlik sektörüne giren Yahya Kıgılı, halen 1997 pazar araştırmalarına göre pazarın yüzde 16`sını elinde bulunduruyor. Son yıllarda büyüme rakamları da hesaba katıldığında Bingo`nun pazar payının en kötü ihtimal yüzde 20`lere çıktığı belirtiliyor. Ancak şirket yönetimi bununla yetinecek gibi değil. Yahya Kıgılı, İzmit`te Türkiye`nin en büyük deterjan fabrikasını kuruyor. Yani günde 2.5 milyon koli deterjan üretecek bir tesis bu. Hayat Kimya`nın üretimi yeni fabrika çalışmaya başladığında2.5 katına çıkacak. Peki bu ürün nereye pazarlanacak? Önümüzdeki yıl faaliyete geçecek fabrikadan önce, Hayat kimya yönetimi tesisi tam kapasite çalıştırmak ve yeni talep yaratmak için bir dizi pazarlama stratejisini uygulmaya koydu. Bu pazarlama stratejisinin ilk adımı tıpkı çokuluslu şirketlerin yaptığı gibi yorum reklam kampayasıydı. Hayat Kimya Satış ve Pazarlama Müdürü Recep Biçer, pazarlama aktivitelerinin bundan sonraki adımları konusunda oldukça iddialı konuşuyor. Peki üretim artışına karşılık ne tür hazırlıklar yapılıyor.



ONLARIN DİLİNDEN KONUŞMAK;

Recep Biçer` e göre sektördeki uluslararası şirketlerin rekabet gücü pazarlamaya ayırdıkları yüksek finansmandan kaynaklanıyor. Hayat Kimya, gerek kalite, gerekse servis açısından kendini kanıtlamış bir firma. Yani bu özelliğiyle rekabet güçlerini arttırdıklarını ancak bu güne kadar pazarlamaya yeterince eğilmediklerini itiraf ediyor. İşte bu noktadan hareketle uluslararası şirketlerde onların dilinden konuşmak üzere bir dizi pazarlama stratejisini uygulamaya koyduklarına dikkat çekiyor. Bunun ilk adımı tanıtım Hayat Kimya temizlik ürünlerinin tanıtımı için bu yıl kendine göre rekor bir bütçeyle organize ediyor. Şirketin ürünlerinin toplam tanıtım bütçesi 6 milyon dolar.Yani Hayat Kimya önümüzdeki bir yıl içinde her ay 500 bin dolarlık tanıtım yapacak. Reklam dışındabirebir ürün tanıtımı tüketiciyle birabir ilişki de pazarlama aktivitelerinin başka bir ayağını oluşturuyor. Bu çerçevede üç büyük ilden bir milyon hane dolaşacak ve Hayat Kimya ürünlerinden, denemek üzere ücretsiz verilecek.


Aynı zamanda 60 markette ve 240 ayrı satış noktasında benzer bir tanıtım kampanyası yapılacak ve denemek üzere tüketicilere ürünler sunulacak. Yeni açılacak fabrika ve artan üretimi pazarlamak için yeni distribitörler oluşturmaya başladıklarını açıklayan Recep Biçer, ayrıca bölge müdürlüklerinin sayısını 6`dan 9`a çıkaracaklarını söylüyorlar. En önemlisi de Hayat kimya bünyesinde iki ayrı birim daha kuruluyor. Birincisi yanlızca zincir mağzaların private lavel taleplerine cevap vermeyecek fason ürün müdürlüğü , ikincisi de endüstriyel ürünler müdürlüğü,, Recep Biçer, bu iki birimin artan üretime karşılık talep yaratmayacak birimler olduğuna dikkat çekerek şu açıklamayı yapıyor. Türkiye`deki bütün büyük perakende zincirleri kendilerine fason üretim yapmamız için çokuluslu deterjan üreticileri dahil bize başvuruyorlar. Ancak çokuluslu firmalar bunu yapmak istemiyor. Perakende şirketleri de bunu küçük firmalarla yapma yoluna gidiyor. Oysa onların tercihi kurumsallaşmış bir firma da üretimi gerçekleştirmek. Bugüne kadar bize çok teklif geldi. Talebi karşılayamadık. Yeni birim bu talebe cevap vermeyecek. Perakendecilerin bize gelmelerini beklemeden biz onlara gidip teklif vereceğiz.


PİYASADA DENGEUNSURUYUZ;

Hayat Kimya`nın çokuluslu piyasada denge rolü üstlendiğine dikkat çeken Satış ve Pazarlama Müdürü Recep Biçer, bir zamanlar bu işi Mintax `ın yükseldiğine dikkat çekiyor. Mintax`ın satılmasının ardından bayrağı bingo`nun aldığını söylüyor. Bunun en güzel sonuçlarının kadın bağı ve çoçuk bezi ürünlerinde yaşandığını da vurgulayan Recep Biçer, Molfix ve Molped piyasaya çıkalı üç yıl bitiyor. Üç yılda rakip firmalar öncesinin tersine yüze 50 fiyat indirimi yaptı. Demek ki biz piyasaya çıkalı etkili bir denge unsuruyuz. değerlendirmesini yapıyor. Onların fiyatları ne olursa olsun önümüzdeki dönemde rakiplerimizin en kaliteli ürünlerinin segmentine olan Bingomatik`i yüzde 10 daha düşük fiyatla satacağız. Onlar müşteriye 30 gün vade verirken biz 50 gün vermeye devam edeceğiz. Distribitörlere onların verdiği yüzde 9 prime karşılık biz yüzde 12 - 13 prim vereceğiz sözleriyle de yeni dönemde uygulamaya koyacaklarını pazarlama stratejisinin piyasaya yansıyacak rakamsal etkilerini anlatıyor. (PARA)