Raks’ın Cep Telefonunda Pazar Hedefi Yüzde 5

Bundan 1.5 yıl önce fabrikalarını kapatan ve geçen haziranda tekrar üretime başlayan Raks Elektronik ve RaksEv aletleri, eskisinden daha sağlıklı ve daha güçlü bir şekilde 2001 yılına hazırlanıyor.

Aralık ayı içinde DVD üretimine başlayacaklarını belirten Raks Holding Yönetim Kurulu Başkan Vekili Sertan Ayhan, yeni cep telefonlarını da piyasaya vereceklerini belirtti.

Bu yılı toplam 57 milyon dolarlık ciro ile kapatacaklarını söyleyen Ayhan, 2001 yılı hedefinin ise yaklaşık 200 milyon dolar olduğunu kaydediyor. Sinerji yaratacak bir ortak bulurlarsa yabancı ortaklığa sıcak baktıklarını söyleyen Ayhan ile Raks’ın geleceği konusunda görüştük:

Ayhan, Uzun süredir çalışmamış fabrikaların yüzde 100 kapasite ile çalışmaları mümkün değil. Şu anda RaksEv yüzde 80, Raks Elektronik de yüzde 20 civarında bir kapasite ile çalışıyor.

Gerçek anlamda tam kapasiteye ulaşmamız 2001 yılını bulacak. Üretimimizin büyük bir bölümünü ihraç eder durumdayken, 1.5 yıl üretime ara vermemiz, dünya piyasalarındaki pazarlarımızı kaybetmemize neden oldu. Raks’ın yeni baştan dünya pazarlarına çıkması, ürün satabilmesi ve aynı müşterilerini bulabilmesi zor.

1993’ten itibaren telekomünikasyon konusunda yoğun çalışmalara girmiştik. 300 çeşide yakın renk, 30 çeşit de desen denedik. Ürünlerimiz her kesime hitap edecek. Ayrıca mart ayı sonundan itibaren bu ürünün yüzde 50’den fazlasını Manisa’daki fabrikamızda üreteceğiz.

Böylece teknolojik olarak dünya devleri arasında olan Ericsson, Motorola, Nokia ggibi firmalardan hiçbir eksiği olmayan hatta bazı özellikleri onlarda bile bulunmayan GSM telefonunu üretmiş olacağız. Daha sonraki dönemde ise bu ürünü yüzde 73’ünü Türkiye’de üretmeyi planlıyoruz.

Aralık ayı üretimimiz 40 bin adet civarında olacak. 2001 yılında ise hedefimiz 600 bin ile 1 milyon adet. Cep telefonu pazarının yüzde 5’ini elde etmeyi planlıyoruz.

Amacımız yılda 5 milyon adet telefon üretmek ve bunun yüzde 60-70’ini ihraç etmek. Bunun için de bağlantılar yaptık. Fransa, Almanya, İtalya ile anlaşma yaptık, İngiltere ile de görüşmelerimiz sürüyor. Bu ülkelerde hem dağıtıcılarla hem de sim kartını içine koyabilecek operatörlerle konuşuyoruz.

Yaklaşık 200 civarında Raksotek, Doğan Grubu ile ortak olduğumuz D&R mağazalarımız ve diğer ürünlerle ilgili 8 bin satış noktamız var. Bir yandan diğer ürünlerimizin satışını gerçekleştirirken, diğer yandan anlaşacağımız operatörler vasıtasıyla sim kartları da pazarlama imkanına sahibiz.

Şu anda piyasada iki operatörün yanısıra, önümüzdeki günlerde İş-Tim ve Türk Telekom devreye girecek. Onlara da ürün satma şansımız olacak. Aslında onların bize daha çok ihtiyaçları var gibi görünüyor.

Gerek Turkcell gerekse Telsim ürünlerini kendi kurdukları zincirlerde satıyor. Biz yeni devreye girecek operatörler açısından bulunmaz bir nimet olarak ortaya çıkıyoruz. Hatta onlarla anlaşarak onların istediği dizaynda bir görüntü de verebiliriz.

Bunun yanısıra telefonun içinde kullanılan her bir ürün, savunma sanayiinde de kullanılan ürünlerin bir parçası. Burada yapılan hücresel kablosuz telefon yatırımı aynı zamanda ileride Türk savunma sanayiinde de kullanılabilecek bir yatırımın ana bölümünü oluşturabilir. Bununla ilgili ileriye yönelik çalışmalarımız var.

1007-1999 yıllarında konseptlerde büyük değişiklikler oldu. Bu nedenle hiç olmadığımız konularda hamle yapmaya karar verdik. Önümüzdeki dönemlerde CD-R pazarının çok önemli bir noktaya geleceği kanısındayız. Bu yüzden audio kasetin dışında CD-R’lere ağırlık verdik. Kapasitemizi artırdık. Önümüzdeki aydan itibaren DVD üretimine de başlayacağız. Bu konuda Holywood’daki yapımcı firmalarla ve bilgisayar oyunları üreticileriyle görüşmelerimiz sürüyor. Bunları gerçekleştirebilirsek, sadece DVD’nin Türkiye’deki üretimi, satışı ve ihracatından dolayı 100 milyon dolarlık katkı sağlayabiliriz. Bu rakam önümüzdeki yıllarda 250 milyon doların da üzerine çıkabilir.

İki yıl önce yabancı bir firma ile yapacağımız anlaşma kriz nedeniyle ertelenmişti. Bu projeyi çalıştırmak için uğraşıyoruz. Bu konuyla ilgili görüşmeler sürüyor. Ayrıca Almanya’nın büyük otomobil üreticilerinden biri ile yaptığımız ön görüşme tamamlandı. Bu firmanın da plastik enjeksiyon bölümleri Raks Elektronik tarafından üretilecek. Bunun da çok büyük montanlı bir gelir sağlayacağı kanısındayız.

RaksEv’in ürettiği ısıtma ve soğutma grubu ürünlerinin yurtiçinde, elektrikli ev eşyalarının da yurtdışında şansının yüksek olduğunu gördük. Ona göre bir yelpaze hazırladık. Ayrıca, RaksEv’in üretim kalemleri için Amerika’da bulunan Avrupa’da da hızla büyümekte olan bir firma ile görüşmelerimiz sürüyor. 2001 yılından itibaren ürünlerimizi bu firma Avrupa’ya yaymayı planlıyoruz. (EKONOMİST)