Bankaların Risk Kuyruğunda

Firmaların tahsilat riskleri bankalar için gözde oldu. 2000’de bu sistemle yapılan tahsilat oranı yüzde 4’lere çıktı. Bu yıl uygulamaya konan ekonomik program finans kesimi için bir dönüm noktası oldu. Çünkü bu programla , bankalar enflasyon ortamının yarattığı yüksek faizlere ve hazine bonolarından elde ettikleri büyük gelirlere veda etmek zorunda kaldılar.


İstikrar programıyla birlikte faiz oranlarının önemli oranda gerilemesi, bankaların ellerindeki paralarla para kazanma dönemleri çok gerilerde bıraktı. Durum böyle olunca da , bankalar asıl işlerine dönerek bankacılık yapmaya başladılar. Geçtiğimiz yıllarda kredi taleplerinde çok seçici davranan ve çok yüksek faizlerle kredi veren bankalar artık gerçek müşterileri olan şirketlerin peşinde. Şirketlerle kredi ilişkilerini tekrar sağlamak isteyen bankalar , son olarak tahsilat işine de el attılar. “Doğrudan Tahsilat Sistemi” adı verilen bu uygulamayla özellikle yaygın bayi ağına sahip şirketlerin tahsilat işini yürüten bankalar bu sistemden oldukça umutlu. Aralarında Yapı Kredi Bankası , Garanti Bankası, İş Bankası, Finansbank, Koçbank, Tekstilbank, Körfezbank, Pamukbank gibi bankaların bulunduğu birçok banka şirketleriyle yoğun temas içerisinde.


BANKALAR TAKİPTE;

Doğrudan tahsilat sisteminin şirketlerden çok büyük talep görmesi nedeniyle , bankalar , bu işle ilgilenecek ekipler oluşturma peşindeler. Örneğin Koçbank’ın oluşturduğu nakit yönetimi biriminde dört eleman bulunuyor. Koçbank Nakit Yönetimi Bölümü Yöneticilerinden Özge Kurşunoğlu, bu birime destek olan diğer bölümlerin de olduğunu söylüyor. İş Bankası’nın doğrudan tahsilat işini genel müdürlükte daha önce oluşturulan sekiz kişilik bir kurumsal pazarlama ekibi koordine ediyor.Bu ekibin sadece bu işi takip etmediğini vurgulayan İş Bankası Mevduat ve Bankacılık Hizmetleri Müdür Yardımcısı Yalçın Sezen, şimdilik bu iş için yeni bir ekip kurmadıklarını söylüyor. Yapı Kredi Bankası da konuyla ilgili çalışmalarını kurumsal bankacılık yönetimi adı altında sürdürüyor. Yapı Kredi Bankası Kurumsal Bankacılık Pazarlama Yönetmeni Meral Ak ise bu iş için bir bölüm oluşturmayı düşünüp düşünmediklerini sorduğumuzda şu yanıtı veriyor; “Söz konusu sistemin önümüzdeki yıllarda daha yaygın hale gelecek olması düşüncesiyle , konu hakkındaki çalışmaları bankacılıksektörünün dinamiği içinde sürdürüyoruz” diyor.


FAİZLER DÜŞÜK TUTULUYOR;

Bankalar sistemini cazip kılmak içinkredi faizlerini mümkün olduğu kadar düşük tutuyorlar. Çünkü bankaların bu sistemden bir çok kazanımı söz konusu.Örneğin bayiden aldığı parayı ana firmaya belli bir gün sonra ödediği için elindebir- iki gün tutuğu paradan belli bir kazanç sağlıyor. Bayinin hesabında sürekli belli bir para bulunuyor ve yeterli olmayan bayiye kredi kullandıran banka buradan da bir kredi faizi sağlıyor. Bu arada ticari müşteri bağımlılığı sağladıklarını belirten Yalçın Sezen İş Bankası olarak bayileri bu sisteme daha kolay almak için bu kredilerde kullanılan faiz oranlarını düşük tuttuklarını söylüyor. Şu anda ticari firmalara kullandırdıkları ticari kredilerin faiz oranlarının yüzde 4 olduğunu söyleyen Sezen, bayilere bu rakamı daha aşağılara indirdiklerini ve bayileri sisteme özendirdiklerini vurguluyor.


ŞİRKETLER DE MEMNUN;

Bankalar bu sıkıntılı günlerde uygulamaya aldıkları bu sistemden oldukça memnun. Peki bu işin en önemli bacağı olan firmaların bu konudaki görüşü ne? Bu yıl doğrudan tahsilat sistemine geçen firmalardan biri de Aygaz. Aygaz Finansman Müdürü Erdal Tanyıldızı, tahsilatta yaşanan sıkıntıları doğrudan tahsilat yöntemiyle aştıklarını söylüyor. Yaptıkları inceleme sonucunda satış elemanlarının zamanının yüzde 60’ını tahsilata harcadığını gördüklerini söyleyen Tanyıldızı, bu sürecin ortadan kaldırmak istediklerini belirtiyor. Bankaların da eski imkanları kalmadığı için bankacılığa döndüklerini söyleyen Tanyıldızı, bu süreci ortadan kaldırmak istediklerini belirtiyor. Tanyıldızı, konu hakkında şu açıklamayı yapıyor; “Biz de artık çeki – senedi ortadan kaldırmak istiyoruz. Tahsilatları otomasyona bağlamak için bu sistemi ortaya koyduk. Bunun üzerinde 1.5 yıl çalıştık ve bunu bankalar duymaya başladılar. Şu ana kadar bizi 17 tane banka ziyaret etti. Bankalar bize bu konuda prezantasyonlar sunmaya başladılar. Her banka da bizi ziyaret ediyor.” Altı ay gibi kısa bir süre içinde 60 müşteriye erişen Aygaz, dökmegaz cirosunun yüzde 25’ini doğrudan tahsil eder duruma gelmiş. Bu yolla risklerin ortadan kalktığını, nakit akışında sapma oranın çok düşük olduğunu söyleyen Tanyıldızı, “Hesabınızı kitabınızı bildiğiniz için ileriye dönük yatırımlarınızda da faydası var” diyerek bu işten memnuniyetlerini dile getiriyor. (PARA)









> Bankaların Risk kuyruğunda; Firmaların tahsilat riskleri bankalar için gözde oldu. 2000’de bu sistemle yapılan tahsilat oranı yüzde 4’lere çıktı. Bu yıl uygulamaya konan ekonomik program finans kesimi için bir dönüm noktası oldu. Çünkü bu programla , bankalar enflasyon ortamının yarattığı yüksek faizlere ve hazine bonolarından elde ettikleri büyük gelirlere veda etmek zorunda kaldılar. İstikrar programıyla birlikte faiz oranlarının önemli oranda gerilemesi, bankaların ellerindeki paralarla para kazanma dönemleri çok gerilerde bıraktı. Durum böyle olunca da , bankalar asıl işlerine dönerek bankacılık yapmaya başladılar. Geçtiğimiz yıllarda kredi taleplerinde çok seçici davranan ve çok yüksek faizlerle kredi veren bankalar artık gerçek müşterileri olan şirketlerin peşinde. Şirketlerle kredi ilişkilerini tekrar sağlamak isteyen bankalar , son olarak tahsilat işine de el attılar. “Doğrudan Tahsilat Sistemi” adı verilen bu uygulamayla özellikle yaygın bayi ağına sahip şirketlerin tahsilat işini yürüten bankalar bu sistemden oldukça umutlu. Aralarında Yapı Kredi Bankası , Garanti Bankası, İş Bankası, Finansbank, Koçbank, Tekstilbank, Körfezbank, Pamukbank gibi bankaların bulunduğu birçok banka şirketleriyle yoğun temas içerisinde. BANKALAR TAKİPTE; Doğrudan tahsilat sisteminin şirketlerden çok büyük talep görmesi nedeniyle , bankalar , bu işle ilgilenecek ekipler oluşturma peşindeler. Örneğin Koçbank’ın oluşturduğu nakit yönetimi biriminde dört eleman bulunuyor. Koçbank Nakit Yönetimi Bölümü Yöneticilerinden Özge Kurşunoğlu, bu birime destek olan diğer bölümlerin de olduğunu söylüyor. İş Bankası’nın doğrudan tahsilat işini genel müdürlükte daha önce oluşturulan sekiz kişilik bir kurumsal pazarlama ekibi koordine ediyor.Bu ekibin sadece bu işi takip etmediğini vurgulayan İş Bankası Mevduat ve Bankacılık Hizmetleri Müdür Yardımcısı Yalçın Sezen, şimdilik bu iş için yeni bir ekip kurmadıklarını söylüyor. Yapı Kredi Bankası da konuyla ilgili çalışmalarını kurumsal bankacılık yönetimi adı altında sürdürüyor. Yapı Kredi Bankası Kurumsal Bankacılık Pazarlama Yönetmeni Meral Ak ise bu iş için bir bölüm oluşturmayı düşünüp düşünmediklerini sorduğumuzda şu yanıtı veriyor; “Söz konusu sistemin önümüzdeki yıllarda daha yaygın hale gelecek olması düşüncesiyle , konu hakkındaki çalışmaları bankacılıksektörünün dinamiği içinde sürdürüyoruz” diyor. FAİZLER DÜŞÜK TUTULUYOR; Bankalar sistemini cazip kılmak içinkredi faizlerini mümkün olduğu kadar düşük tutuyorlar. Çünkü bankaların bu sistemden bir çok kazanımı söz konusu.Örneğin bayiden aldığı parayı ana firmaya belli bir gün sonra ödediği için elindebir- iki gün tutuğu paradan belli bir kazanç sağlıyor. Bayinin hesabında sürekli belli bir para bulunuyor ve yeterli olmayan bayiye kredi kullandıran banka buradan da bir kredi faizi sağlıyor. Bu arada ticari müşteri bağımlılığı sağladıklarını belirten Yalçın Sezen İş Bankası olarak bayileri bu sisteme daha kolay almak için bu kredilerde kullanılan faiz oranlarını düşük tuttuklarını söylüyor. Şu anda ticari firmalara kullandırdıkları ticari kredilerin faiz oranlarının yüzde 4 olduğunu söyleyen Sezen, bayilere bu rakamı daha aşağılara indirdiklerini ve bayileri sisteme özendirdiklerini vurguluyor. ŞİRKETLER DE MEMNUN; Bankalar bu sıkıntılı günlerde uygulamaya aldıkları bu sistemden oldukça memnun. Peki bu işin en önemli bacağı olan firmaların bu konudaki görüşü ne? Bu yıl doğrudan tahsilat sistemine geçen firmalardan biri de Aygaz. Aygaz Finansman Müdürü Erdal Tanyıldızı, tahsilatta yaşanan sıkıntıları doğrudan tahsilat yöntemiyle aştıklarını söylüyor. Yaptıkları inceleme sonucunda satış elemanlarının zamanının yüzde 60’ını tahsilata harcadığını gördüklerini söyleyen Tanyıldızı, bu sürecin ortadan kaldırmak istediklerini belirtiyor. Bankaların da eski imkanları kalmadığı için bankacılığa döndüklerini söyleyen Tanyıldızı, bu süreci ortadan kaldırmak istediklerini belirtiyor. Tanyıldızı, konu hakkında şu açıklamayı yapıyor; “Biz de artık çeki – senedi ortadan kaldırmak istiyoruz. Tahsilatları otomasyona bağlamak için bu sistemi ortaya koyduk. Bunun üzerinde 1.5 yıl çalıştık ve bunu bankalar duymaya başladılar. Şu ana kadar bizi 17 tane banka ziyaret etti. Bankalar bize bu konuda prezantasyonlar sunmaya başladılar. Her banka da bizi ziyaret ediyor.” Altı ay gibi kısa bir süre içinde 60 müşteriye erişen Aygaz, dökmegaz cirosunun yüzde 25’ini doğrudan tahsil eder duruma gelmiş. Bu yolla risklerin ortadan kalktığını, nakit akışında sapma oranın çok düşük olduğunu söyleyen Tanyıldızı, “Hesabınızı kitabınızı bildiğiniz için ileriye dönük yatırımlarınızda da faydası var” diyerek bu işten memnuniyetlerini dile getiriyor. (PARA)









> Bankaların Risk kuyruğunda; Firmaların tahsilat riskleri bankalar için gözde oldu. 2000’de bu sistemle yapılan tahsilat oranı yüzde 4’lere çıktı. Bu yıl uygulamaya konan ekonomik program finans kesimi için bir dönüm noktası oldu. Çünkü bu programla , bankalar enflasyon ortamının yarattığı yüksek faizlere ve hazine bonolarından elde ettikleri büyük gelirlere veda etmek zorunda kaldılar. İstikrar programıyla birlikte faiz oranlarının önemli oranda gerilemesi, bankaların ellerindeki paralarla para kazanma dönemleri çok gerilerde bıraktı. Durum böyle olunca da , bankalar asıl işlerine dönerek bankacılık yapmaya başladılar. Geçtiğimiz yıllarda kredi taleplerinde çok seçici davranan ve çok yüksek faizlerle kredi veren bankalar artık gerçek müşterileri olan şirketlerin peşinde. Şirketlerle kredi ilişkilerini tekrar sağlamak isteyen bankalar , son olarak tahsilat işine de el attılar. “Doğrudan Tahsilat Sistemi” adı verilen bu uygulamayla özellikle yaygın bayi ağına sahip şirketlerin tahsilat işini yürüten bankalar bu sistemden oldukça umutlu. Aralarında Yapı Kredi Bankası , Garanti Bankası, İş Bankası, Finansbank, Koçbank, Tekstilbank, Körfezbank, Pamukbank gibi bankaların bulunduğu birçok banka şirketleriyle yoğun temas içerisinde. BANKALAR TAKİPTE; Doğrudan tahsilat sisteminin şirketlerden çok büyük talep görmesi nedeniyle , bankalar , bu işle ilgilenecek ekipler oluşturma peşindeler. Örneğin Koçbank’ın oluşturduğu nakit yönetimi biriminde dört eleman bulunuyor. Koçbank Nakit Yönetimi Bölümü Yöneticilerinden Özge Kurşunoğlu, bu birime destek olan diğer bölümlerin de olduğunu söylüyor. İş Bankası’nın doğrudan tahsilat işini genel müdürlükte daha önce oluşturulan sekiz kişilik bir kurumsal pazarlama ekibi koordine ediyor.Bu ekibin sadece bu işi takip etmediğini vurgulayan İş Bankası Mevduat ve Bankacılık Hizmetleri Müdür Yardımcısı Yalçın Sezen, şimdilik bu iş için yeni bir ekip kurmadıklarını söylüyor. Yapı Kredi Bankası da konuyla ilgili çalışmalarını kurumsal bankacılık yönetimi adı altında sürdürüyor. Yapı Kredi Bankası Kurumsal Bankacılık Pazarlama Yönetmeni Meral Ak ise bu iş için bir bölüm oluşturmayı düşünüp düşünmediklerini sorduğumuzda şu yanıtı veriyor; “Söz konusu sistemin önümüzdeki yıllarda daha yaygın hale gelecek olması düşüncesiyle , konu hakkındaki çalışmaları bankacılıksektörünün dinamiği içinde sürdürüyoruz” diyor. FAİZLER DÜŞÜK TUTULUYOR; Bankalar sistemini cazip kılmak içinkredi faizlerini mümkün olduğu kadar düşük tutuyorlar. Çünkü bankaların bu sistemden bir çok kazanımı söz konusu.Örneğin bayiden aldığı parayı ana firmaya belli bir gün sonra ödediği için elindebir- iki gün tutuğu paradan belli bir kazanç sağlıyor. Bayinin hesabında sürekli belli bir para bulunuyor ve yeterli olmayan bayiye kredi kullandıran banka buradan da bir kredi faizi sağlıyor. Bu arada ticari müşteri bağımlılığı sağladıklarını belirten Yalçın Sezen İş Bankası olarak bayileri bu sisteme daha kolay almak için bu kredilerde kullanılan faiz oranlarını düşük tuttuklarını söylüyor. Şu anda ticari firmalara kullandırdıkları ticari kredilerin faiz oranlarının yüzde 4 olduğunu söyleyen Sezen, bayilere bu rakamı daha aşağılara indirdiklerini ve bayileri sisteme özendirdiklerini vurguluyor. ŞİRKETLER DE MEMNUN; Bankalar bu sıkıntılı günlerde uygulamaya aldıkları bu sistemden oldukça memnun. Peki bu işin en önemli bacağı olan firmaların bu konudaki görüşü ne? Bu yıl doğrudan tahsilat sistemine geçen firmalardan biri de Aygaz. Aygaz Finansman Müdürü Erdal Tanyıldızı, tahsilatta yaşanan sıkıntıları doğrudan tahsilat yöntemiyle aştıklarını söylüyor. Yaptıkları inceleme sonucunda satış elemanlarının zamanının yüzde 60’ını tahsilata harcadığını gördüklerini söyleyen Tanyıldızı, bu sürecin ortadan kaldırmak istediklerini belirtiyor. Bankaların da eski imkanları kalmadığı için bankacılığa döndüklerini söyleyen Tanyıldızı, bu süreci ortadan kaldırmak istediklerini belirtiyor. Tanyıldızı, konu hakkında şu açıklamayı yapıyor; “Biz de artık çeki – senedi ortadan kaldırmak istiyoruz. Tahsilatları otomasyona bağlamak için bu sistemi ortaya koyduk. Bunun üzerinde 1.5 yıl çalıştık ve bunu bankalar duymaya başladılar. Şu ana kadar bizi 17 tane banka ziyaret etti. Bankalar bize bu konuda prezantasyonlar sunmaya başladılar. Her banka da bizi ziyaret ediyor.” Altı ay gibi kısa bir süre içinde 60 müşteriye erişen Aygaz, dökmegaz cirosunun yüzde 25’ini doğrudan tahsil eder duruma gelmiş. Bu yolla risklerin ortadan kalktığını, nakit akışında sapma oranın çok düşük olduğunu söyleyen Tanyıldızı, “Hesabınızı kitabınızı bildiğiniz için ileriye dönük yatırımlarınızda da faydası var” diyerek bu işten memnuniyetlerini dile getiriyor. (PARA)