Jumbo Halka Açılmayı Düşünüyor

Yeni tasarımına 1 milyon dolar yatıran Jumbo, ekonomik kriz nedeniyle son iki yılda yüzde 30 küçülen çatal-kaşık sektörüne karşın, pazar payını yüzde 21 artırarak, piyasanın yarısına hakim oldu.


Sahibi Minas Çolak`ın yaptığı tasarımlar sayesinde, çatal - kaşık sektörünün yüzde 30 küçülme yaşadığı son iki yılda pazar payını yüzde 21 artıran Jumbo, bugün cironun yüzde 3-5`ini oluşturan ihracat oranını, beş yıl sonunda yüzde 35-40`a çıkarmayı planlıyor. 1 yıl içinde, üretim kapasitesini yüzde 50 artıracak Hadımköy`deki dördüncü fabrikasını hizmete açacak olan Jumbo, üretim artışını başta Amerika olmak üzere İngiltere, İspanya, İtalya, Meksika, Kanada ve Mısır`a yönlendirecek. Teflon ve porselen pazarında da joint-venture oluşturmaya hazırlanan Jumbo`nun, 3 yıl içinde tasarıma yatırdığı rakam ise 1 milyon dolar. Jumbo`nun ikinci kuşak sahibi Minas Çolak ve Genel Müdürü Atilla Okumuş ile Jumbo`nun dünü, bugünü ve yarını ile sektörün durumunu konuştuk.


JUMBO`YA YENİ TASARIM GELİŞTİRME FİKRİ NEREDEN DOĞDU?

Çocuk yaşta resim yapmaya eğilimim vardı ama bu işin eğitimini almadım. 5 yıl önce çatal-kaşık tasarımı yapmaya başladım. Prototiplerini yaptık çok hoş şeyler çıktı. İyi bir satış trendi yakaladık. Türk halkının bu kadar yeniliğe açık olduğunu gördük. En sıradışı model, en çok ilgiyi çekti. Bu beni daha da kamçıladı. Diğer firmalardan sıyrıldık başka bir çizgiye geldik. Daha sonra çay tabağı tasarımlarına başladık. Yeni tasarımlar 3 yıl içinde 1 milyon dolar yük getirdi.


YENİ TASARIM PAZAR PAYINI YÜZDE 21 ARTIRDI;

** Yeni tasarımın satışlara olumlu etkisi oldu mu?

Yeni tasarımların satışlara etkisini maddesel olarak söylemek zor. Ekonomik krizden biz de nasibimizi aldık, ancak sektör ortalamasına baktığımızda biz bundan daha az etkilendik. Çünkü pazar payımız yeni tasarımlarla arttı. Sektör 1998 başından bugüne kadar yüzde 30 küçüldü. Biz ise pazar payımızı yüzde 21 artırdık. Yeni koleksiyonların olması, yeni ürün gamlarının piyasaya verilmesi, satış organizasyonunun daha verimli hale gelmesi, pazarlama çalışmalarının daha bilimsel yapılması da buna etken tabii. Sektörde tüm firmalar yaşamlarını idame ettirmeye çalışırken, bizim profilimiz yükseldi bu yeni tasarımla.


** İhracat pazarlarınız ve 2000 yılı ihracat rakamı nedir? Yeni pazar arayışlarınız var mı?

5 yıldır devam eden ihracat altyapı çalışmalarımız var. Şu anda ihracatımız toplam cironun yüzde 3-5`ini alıyor. Kendi markamızla, kendi tasarımımızla kalıcı yer edinmeye çalışıyoruz. Hedef pazarlarımız ABD öncelikli olmak üzere İngiltere, İspanya, İtalya, Meksika, Kanada, Mısır. Bu ülkelerin hepsinde altyapı çalışmalarını biryere getirdik ya partner, ya distribütör, ya da irtibat ofislerimiz var. ABD`de 1 milyar dolarlık bir pazar hacmi var. Orada iyi bir distribütör firmayla ticari bir ortaklık kurduk, bir yıllık çalışma sonucunda 200 tane bağımsız perakendeciye ve ABD`nin üst gelir grubuna hitap eden en büyük zincirlerinden bir tanesi Dayton Hudson`a koleksiyonumuzdan 5 ürün satıyoruz. Ayrıca, ikinci büyük grup olan bir grupla anlaşma yapıyoruz; Türkiye`deki Paşabahçe ayarında bir grup bu. Bu şirketin her eyalete yayılmış toplam 100 mağazası var. Bunlar direkt olarak Türkiye`den seçtikleri modelleri alacaklar. Burada perakendecilere hitap eden bir marka yatırımı da sözkonusu. Önümüzdeki yıldan itibaren 5 yıllık bir hedef koyduk kendimize. İhracatın cirodan yüzde 35-40 pay almasını planlıyoruz bu yılın sonunda.


** Yıllık üretim kapasiteniz ne kadar? Kapasiteyi artırıcı yatırımlar olacak mı?

Bayrampaşa, Topkapı ve Davutpaşa`daki mevcut üç fabrikamıza ek olarak bir dördüncü fabrika kuracağız. Hadımköy`de önümüzdeki ay temelini atacağız, 5 milyon dolarlık bir yatırım, 1 yıl içinde tamamlanacak. 4 bin çeşit ürünümüz var. Toplam bir üretim kapasitesi veremiyoruz çünkü her ürünün üretim süresi ve sayısı farklı. Örneğin günlük çatal kaşık üretim kapasitesi 3 bin düzine, bıçak kapasitesi bin 500 düzine, çay kaşık kapasitesi 10 bin düzinedir. Yeni fabrikayla birlikte kapasiteyi yüzde 50 artıracağız. Buradan gelecek üretim ihracata yönlendirilecek.


HALKA AÇILIYOR;

2000 yılı cironuz ne kadar?

SPK`ya müracat ettik bir yıl ya da birbuçuk yıl içinde halka açılmayı planlıyoruz. Bu nedenle ciroyu vermek istemiyoruz. (FİNANSAL FORUM)